销售之旅让瓦尔麦特公司的销售人员在一起

销售过程是瓦尔麦特公司的能力发展项目的销售功能和最大的培训投资瓦尔麦特公司。量身定制的计划开始于2017年,140年项目销售管理代表。反馈非常好,很容易构建的全球计划。

“销售旅行帮助瓦尔麦特公司的销售人员看到大局和客户的角度以及理解常见的工具和过程的重要性。是容易得多的领域和业务一起工作角色和职责明确,”说佩Moisio副总裁、过程管理、瓦尔麦特公司。

不仅仅是一个销售培训

销售旅程将瓦尔麦特公司的矩阵函数通过扩大和深化在竞争激烈的市场环境中取得成功所需的能力。在项目期间,参与者建立在他们所了解到的情况和挑战自己的每一步。

从瓦尔麦特公司“销售之旅是一个巨大的投资来提高销售人员的技能,但是我相信它会偿还多次相比,投资的钱。它指导我们找到共同的瓦尔麦特公司´s操作和加强了我们的全球影响力。”——参与者的反馈

瓦尔麦特公司量身定制的程序,结合不同的学习方法,如学习、虚拟教学领导培训、面对面的会议和小组辅导。组训练程序的最后一个元素的支持参与者的知识付诸实践。这给了他们机会与他们的同事讨论程序的主题在一个结构化的方式,输入他们的现实生活中的挑战。

“我认为这是非常愉快的,最好的销售培训课程,我参加了。很难不披露多么愉快的同事没有参加,但是我会。你需要一个更好的比优秀的一些模块。”——参与者的反馈

主持人扮演一个关键的角色的所有方法都是基于行动学习。总程序利用超过90内部瓦尔麦特公司助理员。重点是放在主持人准备项目的关键成功因素,并明确参与因素。有内部协调员显示一个伟大的承诺从瓦尔麦特公司的销售管理和高度赞赏了参与者。

“作为主持人,准备是一个挑战,但值得去做。这是一个伟大的经历,我们有很多有趣的讨论。一个团队给了我非常积极的反馈促进上次会议说他们非常喜欢我的风格。这将确保一些积极的力量至少几天。”——主持人反馈

最后是关于人——超过1000人

项目的主要目标之一是提高组织内部的销售网络。到目前为止,销售旅行召集了1000多名瓦尔麦特公司所有区域的销售人员。程序设置,以便参与者相互作用在许多方面——在网上虚拟组织培训,面对面的和在集团指导。模块之间有足够的时间利用新的销售网络,把知识到实践中去。

“我们的团队对整个方法积极的反馈。销售的旅程让我们觉得瓦尔麦特公司大家庭的一部分。程序后,在整个组织中有更好的沟通,我们能够影响相关销售情况下更早。”——参与者的反馈

销售的旅程将持续到2020年,在那之后,这个概念对新的销售专业人士需要时可用。

“在一个大的销售组织,我们需要遵循共同的过程,方法和工具来提高产品利润率。但是,最后你赢了处理工作充满激情的人为了共同的目标,”Moisio总结道。