19.3点钟syyskuuta 2014
Valmetin kolmas sijoittaja- ja analyytikkovierailu Valmetin toimipisteelle järjestettiin 16。syyskuuta Cernay 'hen Ranskaan。(Etelä-Eurooppa, Lähi-itä ja Afrikka)， ja se teljoaa telapalveluuita, telapinnoitteita ja kenttäpalveluita。
Valmetin Cernayn toimipisteellä on ollut toimintaa yli 100 vuoden ajan, ja tänä päivänä se keskittyy telapalveluihin。Kartonki, paperi- ja pehmpaperikoneissa voi olla yli 100 erilista telaa, ja telojen pinnoitteet kestävät 2-5 vuotta pinnoitteesta riippuen。Huollettavat telat toimittaan Cernay 'hen ja huolon jälkeen takaisin asiakkaalle, joka voi käyttää koneita varateloilla myös huolon aikana。Eloi Risacher, kertoi总经理，että Cernay n huoltokeskus huoltaa vuodessa noin 750 telaa。
Valmetin toiminnot SEMEA-alueella on jaettu viiteen alueeseen, jotka ovat Ranska, Iberia, italy, Lähi-itä ja Etelä-Afrikka。荷兰人和伊比利亚人在70岁的时候就开始喝酒了。Tällä hetkellä SEMEA-alueen liikevaihdosta suurin osa tulee kartonki- ja paperitotonuista。Pehmopaperin, sellun ja energiatuotannon palveluiden osuus on pienempi, mutta Philippe Bentz, SEMEA-alueen myyntijohtaja näkee mahdollisuuksia kasvulle näillä markkinoilla ja aikookin kasvattaa näiden osuuksia。
SEMEA-alueen palvelumarkkina on muuttunut suuren kokoluokan koneista (yli 8 metriä leveät) pienen (3-5 metriä) ja keskisuuren (5-8 metriä) kokoluokan koneisiin, jotka edustavat 50 prosenttia kaikesta kartonin, paperin ja pehmopaperin tuotannosta SEMEA-alueella。本帖näkee paljon mahdollisuuksia palveluiden kasvattamiseksi SEMEA-alueella。您的名字是:tässä segmentissä。您可以在ikä上看到您的耳朵。Pitkäaikaisiin sopimuksiin panostaminen vahvistaa myös lisämyyntiä，你的Valmetin tiimi在läsnä asiakkaan tehtaalla ja voi ehdottaa lisäparannuksia laitteistoon。
我的名字叫jojektin neuvotteluvaiheessa, jossa palvelut ovat vahvasti läsnä。Lähellä oleminen asiakasta ja valmius toimia nopeasti ovat hyvin tärkeitä。Bentz näkee, että jakautumisen jälkeen Valmet on pystynyt kehittämään nopeaa päätöksentekoa, mikä auttaa tilanteissa, joissa asiakas tarvitsee nopeita toimenpiteitä。Myynnin seuranta在tärkeä osa Myynnin kehitystä。Myyjät saavat viikoittaista myyntistatisticikkaa ja laajempaa myyntiaktiviteettien seurantaa tehdään kuukausittain。ben painottikin, että我很高兴见到你。
Valmetin palveluliiketoiminnan kilpailijat SEMEA-alueella ovat sekä globaaleja että paikallisia yrityksiä。我为您在《环球报》上的报道感到高兴，我为您感到高兴。Valmet kilpailee niiden kanssa vähentämällä omistuksen kustannuksia, paikallisella läsnäololla ja jatkuvalla yhteydenpidolla asiakkaiden kanssa。环球银行网址keskittyneitä kilpailijoita ovat PMT, Bellmer, Alimand, Xérium ja Kaiker。Valmetin kilpailuetuja niitä vastaan oat laaja tarjonta, sovellustuki, luvattujen tulosten lunastaminen ja jatkuva suhteiden ylläpito。paajallisia kilpailijoita, kuten Comecart, Efacec, Endel ja RIF, vastaan Valmet kilpaailee laajalla saamisella ja paikallisella läsnäololla。Tämä osoittaa, että globaalina yhtiönä lokalisointi ja toiminen lähellä asiakasta ovat päätekijöitä， joiden avulla Valmet menesty palveluissa SEMEA-alueella。
Kannattavuuden parantaminen在myös yksi keskeinen asia SEMEA-alueella。Myynnin kustannuksia optimidaan esimerkiksi maksimoimalla tavattavien asiakkaiden määrä like ikematkoilla。jotta hintakeskustelut asiakkaan kanssa perustuvat mahdollisimman tarkkaan arvioon。Hinnoittelu- ja neuvottelukäytäntöjen mukauttaminen hankintakäytäntöihin parantavat myös neuvottelujen tuloksia。Valmetilla onkin hyvä maine asiakkaidensa keskuudessa teknologiajohtajana。
Kiitämme lämpimästi kaikkia osallistujia onnisuneesta vierailusta Cernay 'hen。Valmetin seuraava tuotantolaitosvierailu järjestetään joulukussa Kiinaan ja se on osa芬兰工程路演。
