2014年9月19日下午3:00
Valmet的投资者和分析师的第三位站点访问是安排于2014年9月16日在法国Cernay。Cernay Service Technology Center是Semea地区的Valmet服务业务中心（南欧，中东和非洲），它提供了卷服务，封面和现场服务。
Valmet的Cernay工厂已经有超过100年的运营历史，现在它专注于轧辊服务。纸板、纸张和纸巾机器可以包含多达100个不同的卷，卷的覆盖磨损2至5年，取决于覆盖的类型。需要维护的轧辊被送到Cernay，并在操作完成后返回给客户，在维护过程中，客户仍然可以使用有备用轧辊的机器。总经理Eloi Risacher说，Cernay车间每年大约要维护750卷。
Valmet在Semea中的存在分为五个地区，即法国，伊比利亚，意大利，中东和南非。法国和伊比利亚的份额在一起达到了70％的服务净销售净销售。目前，Semea Area收入的主要份额来自董事会和纸质服务。较小的份额来自组织，纸浆和能源服务，但菲律宾·斯米兹州副总裁，销售副总裁，Semea，Semea，Sere Sees Graders在这些市场中获得了增长室，并打算增长这些市场的份额。
SEMEA的服务市场已经从大型(宽度超过8米)变成小型(3-5米)和中型(5-8米)机器，这些机器今天占SEMEA所有纸板、纸张和纸巾生产的50%以上。Bentz看到了在SEMEA发展服务的许多可能性。Valmet已经适应了中等规模的市场，并继续在这一领域占据市场份额。在SEMEA安装基地的技术年代有利于服务和重建。促进基于协议的业务也将加强衍生品业务，因为Valmet团队在客户现场将能够提出进一步改进设备的建议。
销售流程已经在项目协商阶段开始，其中服务已经存在。接近客户和准备迅速行动是至关重要的问题。Bentz认为，在分拆后，Valmet能够提高快速决策能力，这有助于在客户要求快速行动的情况下做出反应。销售跟踪是开发销售的重要组成部分。销售人员每周将收到销售统计数据，每月进行更广泛的销售活动回顾。本特强调，人是成功的关键。
Valmet在SEMEA的服务业务竞争对手包括全球和区域公司。福伊特和安德里茨是全球竞争对手，提供广泛的产品，而瓦尔梅特通过降低拥有成本、在当地开展业务并与客户保持持续联系来与他们竞争。全球或区域性产品竞争对手如PMT, Bellmer, Alimand, Xérium和Kaiker。Valmet的竞争优势是广泛的供应、应用支持、确认承诺的结果和持续的关系。与地区竞争对手，如Comecart, Efacec, Endel和RIF, Valmet的竞争与广泛的专业知识和当地存在。这表明，作为全球性公司，本地化和接近客户是Valmet在SEMEA服务中取得成功的主要因素之一。
提高盈利能力也是一个焦点区域。销售成本将优化，例如通过在商务旅行期间最大化Met Customer的数量。运营中的生产成本将进行修订，以便更准确参考与客户的价格讨论。适应采购行为的定价和谈判行为将改善谈判结果。Valmet在客户身上享有良好的声誉作为技术领导者。
我们热烈感谢所有参加者对赛尔内之行的成功。瓦尔梅特的下一次现场考察将于12月在中国进行，作为芬兰工程路演的一部分。
