一个成长到市场领导的故事-维美德的分析仪和测量设备如何成为世界第一。在瞬息万变的工业世界中，哪些因素能确保未来的成功?
维美德的分析仪和测量设备是该领域的全球市场领导者。获得杆位并非偶然;它是基于Kajaani 50年的创新，公司自身的创造力和对客户需求的精确理解。
然而，50年前，一切都是从无到有。几位富有远见的关键人物从零开始创办了一家专注于分析仪和测量设备的企业。
其中一位是芬兰著名公司Kajaani Oy的总经理，拥有vuorineuvos头衔，Mikko Tahtinen．他的意见是，该公司的木材加工业务活动需要扩大，以平衡经济波动。
总经理Tähtinen的灵感来自马蒂·Otala他是奥卢大学的电子学教授。Otala向Tähtinen保证，芬兰北部的电子工业有很大的潜力。当Kajaani Oy的管理层同意Tähtinen的提议，于1970年在Kajaani 1号造纸机的阁楼上建立一个专注于电子产品和运营的生产单位时，一切都变得明朗起来。
大塔拉教授信守诺言，帮助新单位开始运作。Kajaani Oy Electronics生产的第一款产品是奥卢大学开发的木浆亮度测量。在早期，新公司的产品开发部门首先位于奥卢，与大学的研究人员保持密切联系，然后搬迁到Kajaani的新生产场地旁边。
当你从今天的角度看一开始，所选择的道路显得非常有逻辑性和进步性。分析仪、测量和性能解决方案总监，Tuomo Kalkaja他将该公司的商业模式比作现代初创公司，后者的成功不仅依赖于世界一流的创新，还依赖富有的投资者和国际市场专家为产品找到正确的销售渠道。
“Kajaani的运营模式与当时芬兰传统工程公司的运营模式截然不同，后者涉及开发一种产品，然后等待有人来工厂取货。从一开始，我们的战略政策就是瞄准全球市场，”Kälkäjä宣称。
在一家纸浆和造纸公司旁边建立的电子厂很自然地开始从森林工业所需的设备中选择产品。当时，Kajaani是一家纸浆厂和造纸厂的所在地，这两家工厂都需要改进过程测量来管理生产过程。
芬兰工程师知道如何开发尖端技术，但在全球市场销售产品方面，他们经常被竞争对手盖过风头。Kajaani很快意识到，不仅在芬兰，在国际市场上，寻找客户需要越来越积极的方法。
在20世纪70年代，该公司的全球努力由一小群核心人员启动，他们对客户需求有技术洞察力，并有在国际市场运营的经验。
专注于解决方案和基于性能保证和咨询实施的运营模式已经在20世纪70年代和80年代成为这家位于kajaani的公司的竞争优势。
分析可达到的客户利益成为销售工作的关键组成部分。这些包括节省化学品，设备的用户友好性，一致的最终产品质量，以及对环境的最小排放。Jarmo Koskinen她于1981年至2015年在Kajaani和美国担任不同的管理职位。
一个特别引人注目的国际化飞跃发生在20世纪80年代初，该公司在美国亚特兰大、加拿大蒙特利尔和西德慕尼黑成立了子公司。在20世纪50年代的后半期，该公司在日本开设了办事处，作为对该网络的补充，该公司在日本已经开展了几年的业务。
“另一个重要因素是Kajaani产品生产基地的人员参与了国际化进程。因此，新学习到的客户和流程信息可以作为共享的专有技术迅速传递到组织的所有部分。我们的竞争对手不可能做到这一点，”Jarmo Koskinen说。
1983年，通过公司重组，Kajaani工业自动化集团成为Kajaani电子公司，由Kajaani Oy和Valmet automation Oy共同拥有。第二年，该公司完全转让给了Valmet。
科斯基宁(Jarmo Koskinen)表示，20世纪80年代的整个维美德时期都是成功的。产品范围不断发展，变得更加多样化，对产品的需求也很好。
早在20世纪80年代，卡贾尼就被视为漂白阶段控制的权威和顶级专家。Kajaani品牌获得了全球认可，我们自然为此感到自豪，”科斯基宁说。
下午Rahikkala1975年至2018年在Kajaani工作，主要担任各种产品开发管理职位。在他看来，该公司的优势一直包括能够说客户公司管理层和工程师的语言，并从他们的角度看问题。快速解决问题也是一个竞争优势。其中一个关键方面是公司自身组织的扁平层次结构和跨组织边界的良好合作。
Kajaani Electronics继续运营，直到1993年成为Valmet Automation过程测量业务部门的一部分。1999年，纸和纸板机械制造商Valmet与Rauma合并，专注于纤维技术、矿物加工和流动控制解决方案，Kajaani产品工厂的标识被Metso Automation的标识所取代。因此，Kajaani业务部门成为服务于过程工业的全球美卓集团的一部分。
2013年，美卓被分拆为两家独立的上市公司，美卓和维美德。作为公司重组的结果，Kajaani业务部门在两年后成为重生的Valmet自动化业务线的一部分。
Tuomo Kälkäjä表示，该公司的运营模式在合并中得到了协调。
反过来，作为一个更大的集团的一部分，我们有了更宽阔的肩膀和杠杆，我们能够利用。这些东西帮助我们度过了困难时期，比如全球经济危机使市场放缓的时期。”
从维美德集团的角度来看，Kajaani卓越中心是整个纸浆、造纸和能源行业客户服务的重要组成部分。
“从大局来看，Kajaani生产的分析仪和测量设备发挥着非常重要的作用。我们的整体产品选择范围很广，足以使我们在竞争中脱颖而出。由于我们所有的设备都在自己手中，我们能够为工艺生产效率和质量提供一定的性能保证，”解释道Juha Koistinen， AUT CMS BU副总裁，负责维美德自动化的纸浆和纸张业务活动。
Koistinen认为，Kajaani公司五十年来一直处于该领域的全球顶尖地位，这表明Kajaani公司已经成功地不断积累和开发必要的专业知识。这一成就尤其值得注意的是，成功建立在凯努，在传统增长中心之外，远离目标市场。
“全球竞争是激烈的，而且一年比一年激烈。然而，Kajaani公司总是能够自我更新，并通过新的创新保持领先竞争对手一两步。”
长期的产品开发和超越竞争对手的产品构成了公司成功的基础。然而，Tuomo Kälkäjä指出，仅靠测量和分析仪是不够的。
“对客户的好处来自于这样一个事实，即测量和分析仪使纸浆和造纸厂能够管理和控制流程，使其更高效。这也确保了所生产的产品始终具有一致的质量。”
技术经理Mikko Haapalainen负责维美德在Kajaani地区职能的他表示，维美德品牌在客户中很有名。客户依赖于产品和服务，知道他们会得到他们正在寻找的解决方案。
“这种信任也使我们更容易在市场上推出全新的产品。另一方面，人们对市场领导者的期望很高。我们不能发布未完成的产品。产品开发需要大量的测试，然后产品的质量才能满足人们的期望，”Haapalainen评论道。
在过去的20年里，与分析和测量相关的技术突飞猛进。新的相机和光学技术就是很好的例子。
“我们能够为客户提供解决方案，这些解决方案在十年前还过于昂贵或在技术上是不可能的。未来几年，技术将继续快速发展，我们打算参与这一发展。”
特别是，数字化的不断进步正在开辟新的可能性。Mikko Haapalainen表示，数字客户体验等方面已成为重要的竞争因素。“客户对设备的可用性的要求越来越高。他们希望用户界面使用简单、清晰、信息丰富。”
Tuomo Kälkäjä的预测是，未来服务的作用将变得更加重要。客户希望仔细检查生产过程或其中的部分，并根据共同进行的评估，找出能够使他们采用提高效率的解决方案的事情。
长期以来，Valmet提供的性能解决方案和优化包都涉及客户从Valmet购买服务的业务模式。公司与客户就某些目标达成一致，双方都承诺实现这些目标。例如，目标可以是提高生产效率或节约能源或化学品的消耗。
增长领域还包括基于工业互联网的应用程序和服务，Valmeraybet雷竞技官网t采用这些应用程序和服务来提高客户流程的可靠性和性能。这些服务包括基于数据的过程分析服务、各种形式的远程服务、基于人工智能的监测和预测应用、先进的过程控制以及过程模拟器。
根据Jari AlmiValmet工业互联网副总裁，特别是纸浆raybet雷竞技官网和造纸行业的客户已经决定在未来几年将他们的生产推向更加自主的方向:“自主功能需要广泛的不同测量。这是确保流程状态的唯一方法，这样它就可以自动地朝着期望的方向进行。最重要的是，测量数据必须全天候可靠，以便自动系统做出正确的决策。”
Jari Almi表示，Valmet的分析仪和测量设备具有利用工业互联网所带来的可能性的内置能力。raybet雷竞技官网这些设备可以连接到维美德的工业互联网平台，通过诊断解决方案和远程连接，可以更自动地raybet雷竞技官网确保测量的可靠性。
Tuomo Kälkäjä还认为，当与Valmet强大的内部工艺专业知识相结合时，工业互联网应用将在分析仪、测量和性能服务方面开辟大量新的可能性。raybet雷竞技官网
“在未来，我们将能够创建各种预测和优化模型等工具，从而比以前更好地控制整个生产。提高流程的效率可以为客户节省大量的成本。我们的成功是基于我们长期以来一直把事情做得很好。我们承诺继续努力把事情做得更好，并与我们的客户一起，保持高标准，”Kälkäjä总结道。
