合作伙伴扩大瓦尔麦特公司的全球影响力

虽然瓦尔麦特公司有一个广泛的全球销售和服务网络,是不可能总是迎合所有能源和过程工业世界各地的客户和他们的需求。让瓦尔麦特公司的创新自动化解决方案,也存在一个额外的销售网络。它由流程&机(OEM)供应商和服务提供商,DCS系统技术合作伙伴,EPC(工程设计、采购和施工)公司和系统集成商销售瓦尔麦特公司DNA系统作为自己的交付范围的一部分,他们的终端客户。

“目前,我们有大约30个合作伙伴在全球范围内,主要是在欧洲和亚洲。合作伙伴为我们提供了一个非常重要的销售渠道在接触新市场和流程工业领域扩大我们的安装基础。我们不断寻找新的合作伙伴,现在特别感兴趣我们可以进入能源行业的公司和选择流程行业,比如水和废水处理厂在中东,我们希望我们的业务增长,”说Kari美国么主任瓦尔麦特公司的合作业务。

之前签署一项增值经销商与合作伙伴(VAR)协议和批准的瓦尔麦特公司DNA伙伴关系计划,瓦尔麦特公司仔细评估候选人。合作伙伴需要有自动化和过程技术,享有良好的信誉和优秀的当地客户联系人在该地区。一定必要的工程能力和功能,并足以执行每年几个瓦尔麦特公司DNA项目。

此外,合作伙伴需要建立在项目业务程序和证书。合作伙伴的竞争力将被评估,包括其未来几年的销售管道。为终端客户提供售后服务的能力将确保在VAR签署协议。

双方的双赢

为合作伙伴,与瓦尔麦特公司合作,全球公认和尊重球员,意味着获得可靠的系统技术,优质的产品,服务和解决方案,除了技术的支持和培训成为一个系统专家。对双方来说都是一个双赢的局面。

“一开始,合作伙伴将获得尽可能多的支持和资源需要完成的第一个项目。在同一时间,我们在一起工作在一个营销行动计划并开始一个广泛的培训项目。业务开始顺利运行后,将决定责任合作伙伴协议,”进行解释道。“合作伙伴将出售项目并与结束客户达成协议。瓦尔麦特公司的供货范围根据不同伙伴。除了系统软件和工程工具,瓦尔麦特公司提供硬件,从瓦尔麦特公司DNA系统关键部件的完整的系统硬件,而合作伙伴负责当地采购,工程和调试应用程序。”

瓦尔麦特公司开展了许多成功的自动化项目,例如,与系统集成商公司Sdn Pestech技术。有限公司EPC总承包商在马来西亚和巴拉特重型电气有限公司有限公司(河床沙岛)在印度和欧洲的地中海建筑产业政策(CNIM)。

每年,瓦尔麦特公司组织合作伙伴研讨会提供关于瓦尔麦特公司DNA系统和应用程序的信息,使合作伙伴之间的关系网络和深化瓦尔麦特公司的产品经理和当地的销售组织。组织2019年,已经有两个研讨会:一个是在吉隆坡举行,马来西亚,今年9月,另一个在赫尔辛基,芬兰,与Teknologia在11月19日活动。

更多信息请联系

卡利年代么、导演、合作伙伴的业务
kari.s.heikkila (at) valmet.com