将自动化方面的创新带给韩国的客户需要充分的准备、深入的知识和坚定的决心。最重要的是，这需要相互信任和长期的关系。Valmet的系统合作伙伴PoinEx有能力在这个市场为客户带来真正的改变。
PoinEx这座位于韩国首尔郊区的城市对人们来说并不陌生Valmet先进的自动化技术．多年来，PoinEx的首席执行官林国义先生曾在现代重工(HHI)的E&I部门工作，现代重工是Valmet在该地区的长期合作伙伴，成功地向亚洲和中东地区交付了自动化系统。
2013年，在从事了15年职业生涯后，Lim离开了现代重工，创立了PoinEx，并成为Valmet高度赞赏的员工之一增值经销商在2014年。他还带来了许多具有长期工程服务经验的专家。今天，PoinEx雇佣了大约12名工程师，他们致力于通过创新自动化解决方案来增加价值，以提高运营性能。
Lim解释道:“当HHI选择退出系统业务时，我决定继续经营这一业务——以及与Valmet的合作关系——成立一家名为PoinEx的新公司。我们的共同目标是，通过与已经安装了Valmet自动化系统的现有客户合作，发展韩国的升级业务。”
今天，该公司专注于自动化工程，为电力、焚烧炉和污水处理厂领域的工业终端客户或epc提供分布式控制系统(DCS)和SCADA系统。
“这主要是基于瓦尔麦特公司的DCS在纸浆和造纸、海洋、发电厂和生物质等领域，”Lim继续说。
维美特拥有良好的、具有竞争力的DCS产品和技术解决方案。他们有将自动化应用到我们特定终端客户细分市场的专业知识。
“通过与已经安装了Valmet自动化系统的客户建立良好的关系，我们的声誉不断提高。他们对PoinEx的专家和我们提供的工程服务尤其满意。”
该公司的重点一直是不断寻找升级系统的机会，提供备件，并为工厂进行新的扩展项目。
今天，PoinEx雇佣了大约12名工程师，他们致力于通过创新自动化解决方案来增加价值，以提高运营性能。
PoinEx还通过说服其客户更换过时或过时的plc，将其纳入一个可靠的DCS保护伞下而取得了成功。许多替换都发生在该公司已经在推广或致力于Valmet自动化升级的工厂。
“我们定期向我们的现有客户做演示，解释他们可以获得的好处。这使我们成为PLC更换项目的主要投标人，”Lim说。这需要大量的知识来理解现有的PLC配置，然后将配置转换到与Valmet的自动化系统相结合的应用程序中。”
事实上，仅在过去三年里，PoinEx就已经进行了15次PLC更换。这直接归功于他们多年来建立的良好客户关系和相互信任。
Lim补充道:“我们预计在未来三到五年内，每年将增加两到三个PLC系统的改造。”
PoinEx需要花时间向客户解释他们的角色和设置，并建立市场。“但过去几年是成功的——希望所有相关各方都是如此，”Lim满意地说。
今天，这些角色都有很好的定义。PoinEx主要负责所有的销售。Valmet提供手册和参考信息，并提供系统硬件和license。然后，PoinEx负责所有的项目管理、应用工程和调试。对于PLC替换，PoinEx与现有的PLC应用程序一起工作，并将相同的功能配置到DCS中。
PoinEx的团队不时地接受Valmet关于新产品或新功能的技术培训，以保持他们的知识是最新的。
基于我们对Valmet产品的经验，我们能够为我们的客户提供流畅的工程。在需要的时候，我们总是能从Valmet获得快速和持续的支持。多年来，在任何问题上，与他们的团队合作都很容易。Valmet是一个很好的合作伙伴。”Lim说。
“由于两家公司都重视深入和富有成效的合作，PoinEX和Valmet同意在今年续约增值经销商(VAR)协议”，解释道马蒂·Miinalainen， Valmet的销售总监。
增值经销商协议于今年续签。从左至右依次为:Mike Fitzpatrick (Valmet USA)、Wan Mo Yoon (Valmet Korea)、Matti Miinalainen (Valmet Korea)、Geun Il Lim (PoinEX Korea)、Kari Heikkila (Valmet Finland)、Young Jun Cho (PoinEX Korea)、Se Heon Oh (PoinEX Korea)。
“对于任何新项目，我们通常首先对客户的特定DCS环境进行可行性研究。这使我们能够为先进的自动化解决方案提出建议，并就客户如何提高他们的工厂性能提出建议。”Lim说。
PoinEx为DCS面板、组态、DCS编程、工厂验收测试、安装和调试以及客户培训提供工程服务。PoinEx还关注每个工地的安全，这是工厂运营的关键。
对于林和他的整个公司来说，相互信任对业务发展至关重要。“拥有良好的相互信任的声誉是极其重要的。在售后服务过程中，甚至在项目完成后，我们都会继续保持热情的合作关系。”
为了继续保持密切联系，PoinEx邀请其最终用户和epc参加技术研讨会，以推广他们的服务和Valmet的产品和技术。
PoinEx在通过工厂扩大韩国市场的同时，也希望利用Valmet的技术在亚洲和中东开拓新市场。
“我们对我们的能力充满信心，与我们的合作伙伴Valmet一起，为我们的客户提供自动化方面的最新创新，满足他们的期望，为他们提供更好的解决方案，实现更高的工厂性能。”
如需更多信息，请联系:
Matti Miinalainen，销售总监
Matti.miinalainen (at) valmet.com
