从供应商到值得信赖的合作伙伴，为液化空气集团带来了最终的成功

突出了
·与能够提供技术人员、新解决方案和应用的供应商密切联系是集团所有工厂的技术成就。
·Neles解决方案支持的生产过程是环保的。这是液化空气集团多年来的目标。
·工业工厂中的阀门必须保持快速的过程控制，并承受很大的压力。
·Neles FieldCare资产管理系统已被证明是一个非常有效的工具，可以增加公司的储蓄。
·合作伙伴关系保证了技术服务和帮助管理工厂日常活动的专业技术人员。

四年前，总部位于法国的液化空气集团在意大利西西里岛的Priolo Gargallo建立了一个新的生产单位，专注于工业应用技术气体的生产。该工厂是专门为普利奥罗的炼油厂提供氢气而建造的。“我们的产品有许多不同的工业应用。能源、化学、医药、汽车和替代能源都是我们希望看到技术气体使用的领域，”工厂维护经理兼西西里岛和撒丁岛可靠性经理Andrea Cozzupoli解释道。液化空气集团的核心业务是空气分离和生产氧气、氩气、氮气和稀有气体。除了生产这些气体和其他传统气体外，该公司还提供各种其他工业产品。“我们为客户提供服务和所有气体的完整和综合系列。特别是，所生产的氢用于炼油厂气脱硫，以符合有关燃料中硫和污染物水平的新欧洲标准的变化，”Andrea Cozzupoli继续说道。

可用性和可靠性

鉴于炼油厂的生产类型，它是非常敏感的。炼油厂一年365天，每天24小时运转。计划关闭的时间很短，通常每年两次，间隔4-5年。因此，生产对于这类公司至关重要，可用性和可靠性至关重要。可靠的生产是我们履行合同责任的基本参数之一。对于我们的工厂来说，始终保持运行是绝对必要的。”工厂的持续运行是必然的。“工厂的设计保证了这一点。这涉及到部件的选择，生产过程。

“支持创新增加了我们的解决方案组合，保持高技术水平有助于我们提高效率。我们已经邀请Neles成为这个项目的一部分，”液化空气西西里岛和撒丁岛工厂维护经理兼维护和可靠性经理Andrea Cozzupoli说。以及在日常操作中应用最佳实践，无论是在流程还是维护方面，”他补充道。此外，重要的是，这种生产过程是环保的。这是液化空气集团多年来的目标。它的植物也很干净。Cozzupoli强调:“只有创新、专业知识和长期绩效才能保证可持续发展。”

阀门诊断

电厂及其组件的效率起着关键作用。所选设备和产品支持的可靠性已成为液化空气集团选择供应商的指导因素。这个值是一个数学方程的结果，该方程结合了组成设备的单个元素的可靠性。这个等式考虑了设备的类型、元件如何安装以及由谁管理它们。

Neles是液化空气集团的常规合作伙伴之一，其硅片球系列阀门已经成为PSA高循环应用的一部分，该系列阀门配备了所谓的智能阀门控制器ND9000线。这些可以根据过程输入精确控制阀门，同时收集有关操作和性能的信息。这意味着诊断监控，允许诊断维护。平衡纠正性、预防性和预见性维修。

Neles阀门的使用是至关重要的。这些设备必须保持快速的过程控制，并承受很大的压力。Cozzupoli继续说道:“对于我们来说，这意味着对维护的集中需求，这对于避免意外停机是必不可少的。“我们需要深入、有针对性的维护能力，同时降低成本。从这个角度来看，当我们找到纠正性、预防性和预测性维护的正确平衡时，降低成本与可靠性是相辅相成的。在实践中，我们必须能够计算出一个确定的设备的寿命，以避免其故障。这样，我们就可以根据它离寿命终点有多近来决定更换它作为预防措施。Neles保证了较高的故障间隔时间(或由于组件而导致的故障间隔时间)，此外，诊断允许我们尽可能接近组件生命周期的结束。这确实确定了必要的替换期。”

工程订单

Cozzupoli继续说道:“在我们Priolo工厂使用ND9000智能阀门控制器的阀门中，Neles不仅与我们合作进行诊断维护，而且还解决了我们遇到的一些问题。这帮助我们通过更适合工厂特定要求的改进来满足我们的需求。”

事实上，Neles的技术人员已经为液化空气集团的基本部件工作过。“这使我们能够在任何诊断维护评估之前，降低启动的自然故障率。自然故障率是保证电站性能的重要参数之一。”诊断技术和预防性维护的良好结合使Cozzupoli和他的员工找到了另一种专注于维护的方法，同时节省时间和金钱。“这种具有诊断功能的新型智能阀门控制器使我们能够获得更多关于阀门状况的信息，使我们能够提前采取行动。随着系统数字化的发展，监控变得更加困难。出于这个原因，了解正在发生的事情变得越来越重要。”

从服务到合作

“从我们的角度来看，我们发现Neles很关注我们的需求，这就转化为适当的反应，这是至关重要的。我们建立的伙伴关系使我们能够与Neles提供的组件及其维护技术支持建立基于现场援助的关系。这次经历是独一无二的。事实上，之前从未有过类似的维护经验。”

“Neles的服务经理Giorgio De Guio为公司提供了工具、承诺和专业知识，以满足我们的所有期望。这是一种我们从未经历过的方法，它使我们的业务更加高效。与智能阀门控制器相连接的Neles FieldCare资产管理系统已被证明是一种非常有效的工具，可以提高节约成本。”Cozzupoli解释说，液化空气集团特别注重创新，这被认为是继续保持市场领先地位的一种方式。“要保持这样的地位，我们需要保持我们的技术水平，这只能通过与Neles这样的专业技术人员建立优先关系来实现。如果你能与自己的供应商进行建设性的对话，双方都会受益。对我们来说，与能够为我们提供技术人才、新解决方案和应用的供应商密切联系，实际上是集团所有工厂的一项技术成就。”他接着解释说，Neles提供两种类型的服务。首先是由高度精通Neles组件的维护人员提供的协助。“对我们来说，这就像一个保证，以至于我把它比作部件保修的延长。” The other aspect is a partnership where the supplier becomes the client’s consultant. “This relationship guarantees technical services and specialized technicians, helping us manage our day-to-day activities.”

需要重复的模型

当然，人们并不认为普利奥罗的成功是个例。Cozzupoli解释道:“团队内部工程部门的反馈非常重要。“公司的结构使我们能够从全球所有工厂的反馈中受益，并通过共享程序和改变企业标准来利用这些信息。”因此，单个应用程序的优势在其他组应用程序中成倍增加，成为一种可在其他地方重复使用的模型。根据不同的情况和应用，与Neles的合作关系可能适用于集团的其他地方。

可能的新项目已经在地平线上。“我们将要求Neles与我们合作，开发新的解决方案和应用程序，以便在任何需要的时候做出贡献。除了自然的合作伙伴关系，我们将继续努力，共同寻找其他新的应用。这种伙伴关系的方法肯定会在其他情况下被重复使用——Neles也会参与其中，”Cozzupoli总结道。Priolo项目于2010年在液化空气集团的“创新日”内部竞赛中亮相，并获得了“效率”类二等奖。它在其他新领域的应用前景看好。

文/ Raffaella Quadri

文章发表在Results automation(2011年2月)和Results|valves(2012年1月)作为“从服务到合作”。

由于公司名称变更为Neles，本文已于2020年7月更新。