2016年6月14日，Valmet安排客户参观了SAICA在Partington的工厂，该工厂靠近英国曼彻斯特。该访问是针对Valmet的机构投资者和分析师的目标，访问的主要目的是了解Valmet的现场服务运营，工厂维修外包和大客户管理。与此同时，这次参观为参观SAICA的造纸厂提供了一个极好的机会。
在帕廷顿，SAICA拥有最先进的纸板机，由Valmet公司交付，并于2012年启动。该机器设计先进，每吨纸张的水、电消耗在世界上是最低的。由于减少了40%的水排放，50%的电力消耗和40%的热量消耗，SAICA在帕廷顿的造纸机生产的是环保纸。SAICA在帕廷顿的工厂每年用回收纸张生产45万吨硬纸板。所生产的纸板用于制造可回收的瓦楞纸箱。
磨机维护外包是客户和Valmet之间的合作概念。借助轧机维护外包，客户无需进行内部维护人员，可以保持低维护成本水平。相反，Valmet采取全面的维护责任，可以制定流程，并提供专业知识和服务的支持。客户的价值提高了生产效率和最终产品质量，降低了生命周期成本，较少的资金和较小的风险。Valmet的价值是稳定的业务量，额外销售，低投资需求，更好的客户关系和对客户需求的理解。
关键帐户管理对Valome非常重要。事实上，它是Valmet的一部分，这是Valmet的实施方式和实现战略。关键账户管理的目标是与战略客户制定长期关系。有一个长期的关系是一个“双赢”的情况，因为它有利于客户和Valmet。Valmet更好地了解客户的战略和主要业务司机，客户的方式，未来的计划和项目，因此可以更有效地提供解决方案和技术。通过关键账户管理Valmet可以更好地为客户提供完整的产品，支持客户的投资项目，并提供客户的最新技术和创新，以满足客户的需求。
我们感谢SAICA和所有参与者的有趣访问。
